Inicie un negocio de pintura: aprenda a valorar sus trabajos de pintura decorativa

Imagina este escenario de pesadilla …

Ha invertido mucho tiempo y energía en armar lo que considera una propuesta justa para un trabajo de pintura decorativa que realmente desea aterrizar. Finalmente, está sentado frente a su cliente y le revela cada detalle intrincado del acabado que desea crear en sus paredes.

Su cliente parece emocionado y ansioso por comenzar. Por fin, revela el costo total estimado del proyecto. Su cliente se queda sin palabras y simplemente le Cuadros Decorativos grita con asombro y con los ojos muy abiertos murmurando que esto es mucho más de lo que esperaba.

¿Te quedas rascándote la cabeza preguntándote dónde perdiste a tu cliente en tu argumento de venta? Es sencillo. No conoció el presupuesto de su cliente durante su consulta inicial.

La mayoría de los clientes no le revelarán su presupuesto incluso si les pregunta porque siempre quieren obtener un precio más bajo. Entonces, en última instancia, necesita conocer un par de formas diferentes de descubrir cuánto dinero está dispuesto a gastar su cliente.

La primera forma es venir preparado con una lista de precios de muestra de todos los acabados de pared que hace. Esta no es una lista de precios, per se, sino una lista general que desglosa la tarifa inicial para una habitación básica que mide 12 x 12 pies con techos de 8 pies.

Entonces, por ejemplo, digamos que su tarifa inicial para un acabado de lavado de color en un tamaño de habitación básico de 12 x 12 x 8 es de $ 500. Muestra a su cliente este precio en su lista y le dice que esta es su tarifa inicial y que aún necesita tener en cuenta las ventanas, puertas y las medidas reales de la habitación. Al hacer esto, su cliente tendrá alguna indicación de sus precios cuando se le ocurra el monto real de su oferta.

La segunda forma de medir el presupuesto de su cliente es utilizando sus muestras. Después de haber estado pintando decorativamente por un tiempo, tendrá una buena idea de cuánto tiempo le lleva realizar cada acabado desde la planificación hasta la finalización. Entonces, si toma el costo total del acabado (incluidos los costos de materiales y mano de obra) y lo divide por los pies cuadrados de la habitación, obtendrá un costo promedio por pie cuadrado. Llevar
esta cantidad y anótelo en el reverso de la muestra de este acabado con rotulador negro.

Mientras revisa sus muestras con el cliente, puede señalar casualmente el costo por pie cuadrado o dejar que lo vean mientras le dan la vuelta a las piezas. Puede garantizar que estarán sentados allí haciendo algunos cálculos rápidos en su cabeza mientras miran el costo en pies cuadrados de cada acabado.

Si le preocupa si su oferta es demasiado alta, lo que está causando que su cliente se estremezca ante el precio, hay un par de cosas que puede hacer para prepararse para ofertar de manera justa.

Primero, haga su tarea con respecto a la tasa de pies cuadrados o por hora en su área. Llame a otros acabados falsos o pintores decorativos para averiguar qué están cobrando. Cuando hable con ellos, finja que es un comprador y pregunte por sus tarifas básicas. Ahora está armado con precios comparativos.